Empresa, que é uma das maiores exportadoras de madeira nobre do País, abrirá lojas no Rio de Janeiro e São Paulo, além de centros de distribuição na Europa e Estados Unidos, para multiplicar por 10 a sua receita no segmento
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Conhecida por ser uma das principais empresas brasileiras exportadoras de madeira nobre – como ipê, maçaranduba, angelim-vermelho, cumaru, jatobá, tauari, muiracatiara, pequiá, garapa, angelim pedra –, originárias do manejo sustentável em áreas autorizadas no Pará, a CRAS Brasil deu o ponta pé inicial no seu plano de entrada no mercado B2C, com pretensões de multiplicar por 10 o atual faturamento da sua divisão de madeira (a CRAS Madeira) em menos de cinco anos.
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A inauguração, em agosto, da primeira loja conceito para exposição e venda do produto no Rio de Janeiro, direcionada ao público final, arquitetos e construtores, é apenas uma pequena amostra do que está por vir. O projeto pretende, em três anos, chegar a um total de 10 lojas nos estados Rio de Janeiro e São Paulo, além de centros de distribuição na região de Bauru, nos EUA (Flórida) e na Europa (França). Ainda em outubro deste ano, a segunda loja conceito será aberta na capital do Rio de Janeiro, no Casa Shopping.
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“Estamos indo além do trabalho que já fazemos há anos na comercialização da madeira com empresas internacionais e companhias de construção civil no País, oferecendo madeira de alta qualidade. No Brasil, iniciamos a entrada no varejo, com o objetivo de ficarmos mais perto dos consumidores finais, arquitetos e construtores, mostrando os benefícios técnicos e ganhos ambientais da madeira legal. E lá fora vamos montar centros de distribuição com o intuito de ampliarmos a nossa participação no mercado internacional, aumentando a oferta do produto e a nossa receita”, conta Rodrigo Chitarelli, CEO da CRAS Brasil.
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O executivo ainda explica que o movimento promoverá uma inversão no padrão da receita da empresa: “a exportação B2B representa hoje 80% do faturamento da CRAS Madeira e projetamos manter os níveis atuais de exportação neste segmento. Porém, com a abertura das lojas no Brasil e centros de distribuição internacionais, a expectativa é que o segmento B2C cresça aproximadamente vinte vezes o patamar atual, atingindo 75% da receita já em 2026. Nosso plano de negócios para o setor de madeira prevê um faturamento dez vezes maior nos próximos cinco anos, ultrapassando os R$ 300 milhões”.
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Novas lojas vão além da venda convencional
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Nas lojas da CRAS Madeira, será possível ver aplicações de madeira em alizares, assoalhos, blocos, caibros, decks, forros, ripados, rodapés, brises, vigamentos e móveis, além de poder comprar os produtos. Entretanto, Chitarelli ressalta que a nova loja vai muito além da simples compra de produto. “Trata-se de uma experiência completa. O consumidor terá uma estrutura ampla para atendê-lo, que vai desde a orientação inicial, passando pela confecção do projeto, instalação, assessoria técnica e pós-venda”, explica o executivo.
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O município escolhido para a primeira loja da marca foi a cidade de Itaipava, na região serrana de Petrópolis, conhecida por ter vários imóveis com este tipo de material. Ainda no estado do Rio de Janeiro, além da loja recém-inaugurada, a CRAS Brasil tem planos de abrir unidades no Casa Shopping, localizado na capital carioca, na Costa Verde, na Região dos Lagos e no Sul Fluminense, entre 2023 e 2024. E em São Paulo, as unidades varejistas da empresa marcarão presença na capital paulista, Campinas e Ribeirão Preto.
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Centros de Distribuição no Brasil e no exterior
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Outra parte importante do investimento da CRAS BRASIL para os próximos anos está na construção de centros de distribuição no Brasil e no exterior. O primeiro deles, com mais de 3.000 m2, já está operacional desde janeiro na cidade de Itaipava. O segundo centro de distribuição no Brasil, que ficará na região de Bauru (SP), começa a ser construído neste ano e exigirá investimento de R$ 600 mil. Com expectativa para ser entregue no final de 2024, a estrutura tem como objetivo atender todo o mercado do Estado de São Paulo.
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Uma das vantagens da estrutura verticalizada da CRAS Madeira é que seus centros de distribuição não são apenas depósitos logísticos intermediários. Eles possuem estrutura industrial capaz de customização de medidas que suporta o trabalho de arquitetos e projetistas, além de frota própria de entregas que permite um planejamento just in time que facilita a estocagem de material nas obras.
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Seguindo esta mesma estratégia de reduzir a distância da empresa ao consumidor final, diminuir os intermediários e ampliar consideravelmente a receita, a CRAS Brasil projeta a construção de dois centros de distribuição no exterior. Nos EUA, o projeto localizado na Flórida já está em curso, com inauguração prevista para o segundo semestre de 2024. Na Europa, o centro de distribuição em território francês será inaugurado no segundo trimestre de 2025. Juntos, os projetos exigirão investimentos de aproximadamente R$ 1,4 milhão.
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O executivo ainda esclarece que há anos vem preparando a empresa para dar este salto de produtividade e comercialização. “Somos a única distribuidora brasileira com atividade verticalizada desde a fabricação até o cliente final, garantindo expertise técnica, customização de medidas, volume adequado para suprir a demanda em elevação, qualidade e preços competitivos, aqui e lá fora, além de apresentarmos flexibilidade logística e frota própria. Tudo isso com forte atenção aos aspectos socioambientais, por meio do manejo sustentável, controle da cadeia produtiva e rastreabilidade do produto”, conclui.
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Benefícios técnicos do uso da madeira
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Ao comparar com a alvenaria e o concreto, a madeira tem mais durabilidade, podendo conservar suas características por centenas de anos, com alta resistência, inclusive contra humidade. Além disso, a madeira proporciona melhor conforto térmico e acústico, mais segurança, maior economia de energia e de manutenção.
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Produto ambientalmente correto
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A madeira é uma matéria-prima renovável e, quando extraída de forma adequada e em unidades autorizadas pelos órgãos públicos, não destrói o meio ambiente, obedecendo à fase de crescimento e promovendo a renovação florestal. Bem diferente ao aço e concreto que usam minérios em sua composição, que além de não serem renováveis, geram impactos ambientais na sua extração.
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“O uso madeira legal é uma das melhores formas de proteger a floresta. No caso dos nossos produtos, eles conservam e renovam as áreas verdes do Pará, gerando riqueza e contribuindo com milhares de famílias que moram na Amazônia Legal” comenta Chitarelli.
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A CRAS Brasil atua com madeiras tropicais, chamadas de madeira de lei, originárias do manejo florestal sustentável. A indústria é certificada pelo FSC (Forest Stewardship Council) e todas as operações são monitoradas pelo IBAMA, pelo Instituto Chico Mendes de Conservação da Biodiversidade (ICMBio) e pela Secretaria de Estado de Meio Ambiente e Sustentabilidade (SEMAS). O produto final também conta com a certificação de cadeia de custódia, que garante que a matéria-prima vem de florestas certificadas ou de origem controlada e que a extração é realizada por um empreendimento florestal também certificado. Todo o percurso da madeira é rastreado até chegar ao consumidor, controlando integralmente a cadeia produtiva.
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“Hoje percebemos que o compliance das empresas tem ampliado os controles sobre os fornecedores para garantir a conformidade em toda a sua cadeia de suprimentos. No caso da madeira, as construtoras cada vez mais demonstram a preocupação com a origem sustentável do insumo. O fato dos produtos da CRAS Brasil garantirem a segurança de origem em todo o processo de rastreabilidade se torna um diferencial competitivo importante”, completa Chitarelli.
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Ao mesmo tempo em que preserva o bioma amazônico, o incentivo ao comércio de madeira legal que usa o manejo florestal sustentável é uma forma comprovada de gerar riqueza para as economias locais e para a sociedade florestal.
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Sobre a CRAS Brasil
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Fundada em 2011, a CRAS BRASIL atua na originação, industrialização e comercialização de commodities agrícolas: agronegócio (processamento de amendoim), madeiras beneficiadas e certificadas e trading (soja, milho, glicerina).
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Líder brasileira na exportação de óleo de amendoim para a China, a empresa também comercializa farelo de amendoim para nutrição animal no mercado interno, farelo e óleo de soja, comercialização de madeiras provenientes de manejo sustentável e com certificação FSC® como ipê, maçaranduba, angelim-vermelho, cumaru. Ainda possui unidades de energia e comercialização de glicerina bruta, refinada e sebo bovino.
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Sua matriz está localizada em Petrópolis (RJ) e possui empresas nas cidades de São Paulo (SP), Itaju (SP), Belém (PA), Cascavel (PR), Rio Verde (GO), Pequim (China) e Miami (FL, EUA).
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By Paulo Mathias Neto | GWA
Imagens: Divulgação
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